피터씨엘, Zero to One

Ch1
13, 정말 중요한 진실인데 남들이 당신한테 동의해주지 않는 것은 무엇입니까?
15, 0 to 1.  수직적 진보 vs 1 to 100. 수평적 진보(글로벌화)
20, 관료제적 계급 조직은 행동이 굼뜰 수밖에 없고, 이해관계가 단단히 맞물려 있는 조직은 위험을 감수하지 않게 된다. 실제로 일을 하기 보다는 일이 진척되고 있다는 신호만 내보내는 편이 승진에는 오히려 더 유리하다.(지금 다니는 회사가 그렇다면 당장 그만두는 편이 낫다)

과거에서 배워라.

행복한 회사는 모두 다르다
36, 장기적으로 봤을때, 완전 경쟁하에서는 그 어느회사도 경제적 이윤을 창출할 수 없다.
45, 식당의 예를 보자. 식당은 이미 많다. 살아남으려면 치열하게 싸워야 한다. 이윤을 적게 남기고 저렴한 음식을 제공한다면 직원에게 최소한의 임금밖에 줄 수 없다. 작은 식당에 가면 할머니가 카운터를 보고, 주방에서는 아이들이 설거지를 하고 있는것은 이 때문이다.


돈의 흐름을 좇아라
114, 투자 수익은 거듭제곱의 법칙(power law)을 따른다. not 정규분포
123, 거듭제곱의 세상이라면, 네가 내린 결정이 그래프상의 어느 점을 이루게 될지 치열하게 고민해야만 한다.

발견하지 못한 비밀
125, 관습(쉽다) <-> 숨겨진 비밀(어렵다)<-> 미스터리(불가능)
135, 페르마의정리. a^n + b^n = c^n 을 만족시키는 정수 a,b,c는 없다. n>2 일때. 대표적 난제 였고, 95년 와일스가 증명했다. 이렇듯 아직도 숨겨진 비밀이 많이 있다.  너무나 간단해 보이는 것을 다시 생각할 수 있는 통찰력만으로도 중요하고 가치있는 기업을 세울 수 있다면 세상에는 아직도 세울수 있는 훌륭한 기업들이 많이 남아 있다. 에어배앤비, 리프트 우버를 보라.
138, 두 종류의 비밀. 자연의 숨겨진 비밀 / 사람에 관한 숨겨진 비밀 .
영약학. 중요하지만 많이 다뤄지지 않았다.
141, 아무에게도 말하지 않는것과 아무에게나 말하는 것 사이의 가장 적절한 중도의 길. 그게 바로 회사다.

기초를 튼튼히
147, 소유권(주식 소유자), 점유권(직원들/사장), 통제권(이사회)
152, 초기 단계의 스타트업이라면 사장이 15만달러 이상의 연봉을 받아서는 안된다. 30만달러 이상 받는다면 그는 창업자보다는 정치가가 될 확률이 높다. 자신의 월급과 함께 현상태를 방어하려는 동기가 생기기 때문이다.
154, 충돌을 완벽하게 피하면서 소유권을 나눠 가질 공식 따위는 전혀 없다.

마피아를 만들어라
161, 더 많은 연봉과 명예를 얻으며 구글에서 일할 수 도 있는 사람이 우리 회사에 20번째 엔지니어로 들어올 이유가 무엇일까?
164, 경영자로서 페이팔에서 내가 가장 잘한 일은 회사의 모든 사람이 오로지 한가지 일에만 책임지게 한것이었다. 역할을 구분해주니 충돌이 줄어들었고, 같은 책임을 놓고 동료들끼리 경쟁하는 일이 없어졌다.

회사를 세운다고 고객이 올까.
173, 고객평생가치(Customer lifetime value)가  고객확보비용(Customer acquisition cost) 보다 많아야 한다. 이 관점에서 어떤 마케팅을 할 것인지가 결정된다.

      바이럴 마케팅  / 마케팅 / 데드존     / 세일즈 | 복합판매
CAC   $1      $100                   $10000 | $10m
타깃   소비자                소형업체            | 대형업체,정부

181, 페이팔은 회원가입을 하면 현금을 지급하고, 친구들을 소개하면 추가 현금을 주는 방법을 사용했다. 고객당 20달러의 비용이 드는 대신 매일 7퍼센트의 성장을 이끌었다.(이런 방식이 배너 광고를 하는것보다 더 효과가 좋을 수 있구나...)

250, Singularity. 특이점이란 새로운 기술이 너무나 강력해서 지금 우리가 이해하는 한도를 뛰어 넘는 상황을 상상해 일단 붙여 놓은 이름이다